Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Содержание
  1. Cколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры
  2. Сколько платить риэлтору при продаже квартиры
  3. Решаем, сколько риэлтору платить при продаже квартиры, в зависимости от обстоятельств
  4. Комиссия риэлтора при покупке квартиры в москве
  5. Комиссии риэлторов при продаже или покупке квартиры в Москве
  6. Стоимость риэлторских услуг при продаже и покупке недвижимости
  7. Услуги риэлтора при покупке квартиры — все за и против
  8. Сколько процентов берут риэлторы
  9. Оформляем сделки грамотно: сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры и кто ее оплачивает
  10. Какова стоимость услуг риэлтора или агентства недвижимости при покупке квартиры
  11. Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит
  12. Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?
  13. Что входит в стоимость услуг риэлтора?
  14. Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?
  15. Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры
  16. Выбор риэлтора: на что обратить внимание?
  17. Требования к договору
  18. От чего зависит стоимость?
  19. Сколько стоят услуги?
  20. Ответственность агентства и титульное страхование
  21. Кто за все заплатит?
  22. Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов
  23. Рынок посредников разнообразен
  24. Факторы, которые влияют на ценообразование
  25. Кое-что еще о зарплате риэлторов
  26. «У девелопера дешевле»?
  27. О комиссионных агента для продавца
  28. Заключение
  29. Риэлтор при продаже квартиры | Риэлтор Елизавета Гибова
  30. Как сохранить свои нервы и деньги
  31. Что можно поручить риэлтору?
  32. Во сколько обойдутся риэлторские услуги в Москве

Cколько нужно платить риэлтору при продаже квартиры

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Сколько платить риэлтору при покупке квартиры или ее продаже, за какие услуги формируется размер комиссионных, в процентах или фиксированной сумме, разберем вопрос и практику на рынке недвижимости.

Отчего услуга риэлторов при покупке или продаже квартир востребована или не сходит на нет? Причин несколько:

  • юридическая безграмотность населения страны;
  • отсутствие времени на поиск, отбор объектов недвижимости, вникание в нюансы проведения сделки купли-продажи;
  • положительные отзывы родных, коллег и друзей об опыте работы с посредниками;
  • страх потерять жилье или финансовые средства в случае ошибки.

Так ли объективны эти причины? Наверное да, раз до сих пор профессия риэлтор остается на плаву.

Узнайте, кто платит риэлтору покупатель или продавец

Сколько платить риэлтору при продаже квартиры

Представьте себе, что вы не получали жилье задаром от государства в процессе приватизации или вам не упало на голову нежданное приятное наследство. Наоборот, в свое время, вы собрались с силами, преодолели страхи и принципы и взяли ипотеку, которую исправно погашали, доедая последнюю пачку доширака. А возможно использовали матерински капитал и т.д..

В общем, приобрели недвижимость не за красивые глазки и пришла пора переезда, покупки более просторной жилплощади и здесь появляется риэлтор, который убеждает вас, что без него ну никак!

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры в ипотеку

Он объясняет вам, что он профи, сэкономит время, продаст дороже, возьмет на себя рутинную работа по рекламе, организации просмотров, вы только успевайте открывать калитку, впуская потенциальных покупателей!

Вы поддаетесь на уговоры и у вас возникает закономерный вопрос: сколько платить риэлтору за продажу квартиры? Наверное всему есть пределы и на какие-то параметры необходимо ориентироваться. Например, хотя бы на объем работ или обычаи рынка недвижимости? Давайте выясним!

Решаем, сколько риэлтору платить при продаже квартиры, в зависимости от обстоятельств

В процентах или фиксированная сумма?
Комиссия риэлторов на просторах нашей необъятной при продаже жилья составляет от 1 до 6% от суммы продажи. Зависит от:

  • суммы продажи, чем выше сумма, тем меньше размер комиссии, например, при цене 25 млн. рублей, процент составит — 2, при стоимости 5 млн. рублей — 3 и выше.

Есть и иные расценки, если сумма фиксированная, то может составлять от 50 до 300 тысяч рублей, в зависимости от:

  • стоимости объекта;
  • навыков убеждения посредника, который работает с собственником;
  • средними расценками в городе, где продают жилье.

Что повышает стоимость услуг маклера?
Наглость. Да, простая и вполне человеческая черта. Если опытный маклер видит, что собственник может легко расстаться с большой суммой денег, он обязательно завысит стоимость услуг.

Не готовый к проведению сделки пакет документов на жилище
Например, если:

  • жилье не приватизировано;
  • не снято обременение;
  • не узаконена перепланировка;
  • или просто не собраны в один пакет все правоустанавливающие документы, чтобы при появлении любого покупателя (чаще ипотечника), тут же пойти на регистрацию;
  • сособственниками являются несовершеннолетние;
  • если взамен продаваемой недвижимости, покупаете другую;— цена риэлторских комиссионных возрастает.

Время продажи. От сроков реализации жилища может зависеть размер комиссии. К примеру, если риэлтор долго продавал ваше жилье, он возьмет полную комиссию, не сделав вам скидку, потому что вы не поддавались на уговоры и не продавали по рекомендуемой им рыночной цене.

Сколько платят риэлтору при продаже недвижимости
Попробуем ориентироваться при определении размера комиссионных на перечень задач, за выполнение которых посредник хочет вознаграждение.

Продавцу квартиры следует помнить, что риэлтор нуждается в собственнике не меньше, а может быть даже больше, чем собственник в посреднике.

Читайте, сколько платить риэлтору при покупке квартиры на вторичном рынке

Почему так? Потому что самая трудная работа, которую проделывает риэлтор — заключение эксклюзивного договора на предоставление риэлторских услуг при продаже квартиры, т.к. их стоимость и оплата гарантируют комиссионные агентству и посреднику.

В любом случае, собственнику необходимо помнить, что стоимость услуг в разных агентствах и частных маклеров различная. Это рынок, здесь высоко ценится умение договариваться. Основное правило звучит примерно так:

Стоимость риэлторских услуг, это нечто среднее между тем, что хочет риэлтор и тем, что собственник может ему дать.

Не забывайте о скрытых комиссиях. Посредники умеют их брать так, что вы не заметили. Поэтому если вы договорились с маклером о стоимость услуг и ему она не понравилась, будьте спокойны, он будет брать с вас по-полной, только вы этого не узнаете, т.к. играете на его поле.

Помните, что вас не касается гарантия надежности сделки, т.к. вы продавец! Это нужно покупателю, чтобы не лишиться денег и жилья (чтобы вы его не отсудили, если будут ошибки при оформлении).

Поэтому продажа квартиры, это самое менее рискованное мероприятие, гораздо ответственнее надо подходить к покупке и риэлторы это знают. Поэтому и стоимость подбора зачастую выше, т.к.

ответственности больше.

Вы узнали много нюансов, которые помогу вам определиться, сколько надо платить риэлтору при продаже квартиры, за что оплачивать и необходимо ли это делать.

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/ckolko-nuzhno-platit-rieltoru-pri-prodazhe-kvartiry.html

Комиссия риэлтора при покупке квартиры в москве

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки.

    В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг.

Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Комиссии риэлторов при продаже или покупке квартиры в Москве

Комиссия риэлтору при покупке квартиры или ее продаже предполагает выполнения некоторого перечня операций. Традиционно к ним относят: поиск вариантов и организация показов, переговоры и торги с целью получения лучшей цены, составление и подготовка перечня документов для выхода на сделку, проверка подлинности, оценка рисков, организация процесса оформления и взаиморасчетов.

Руководствуясь принципом соизмеримости: риэлтор имеет право варьировать размер своего вознаграждения в соответствии со сложностью договора и перечнем работ, которые ему придется проделать для снижения рисков и ее успешного завершения.

При этом комиссия риэлтору при продаже квартиры будет выше, если сделке предшествуют или сопутствуют судебные разбирательства, улаживание вопросов наследования и долевой собственности, обременений.

При этом существует и базовый прайс, рассчитанный на «чистые» сделки, в среднем он составляет до 3% от суммы договора.

Стоимость риэлторских услуг при продаже и покупке недвижимости

На рынке риэлторских услуг достаточно широкий разброс цен и вариантов оплаты. Комиссия агентства недвижимости может доходить до 6-7% от суммы сделки.

Начинающие риэлторы, стажеры и просто случайные люди могут озвучивать бесконечно малые величины в надежде заработать хоть что-нибудь, а заодно потренироваться на очередном экономном клиенте.

Нормальная, честная стоимость риэлторских услуг в Москве 3-4% от сделки в зависимости от особенностей, которые есть в каждом случае.

Первое. Я с большим уважением и пониманием отношусь к желанию своих клиентов иметь максимальную выгоду при продаже и покупке недвижимости. В том числе, клиенты имеют право на справедливую комиссию за риэлторские услуги.

Я всегда рад обсудить с ними любые вопросы, касающиеся вознаграждения. Мои клиенты всегда точно знают, за что они платят и почему именно столько.

А к моменту сделки этих вопросов вообще не остается, так как качество работы и результат всегда говорят сами за себя лучше любых объяснений.

Еще почитать:  Порядок Продажи 1/2 Доли Дома Судебными Приставами

Услуги риэлтора при покупке квартиры — все за и против

Риэлтор – это специалист по недвижимости, который является связующим звеном между покупателем и продавцом. Основная его задача – подобрать оптимальное решение для клиента в рамках сделки с недвижимостью. В связи с этим у риэлтора есть определенная ответственность и круг обязанностей.

Нелишним будет ознакомиться с рекомендациями и отзывами. Будет большим плюсом наличие у риэлтора базы спросов и предложений на рынке. Выбирайте посредника, имеющего сертификацию: такие фирмы застрахованы, и в случае признания сделки недействительной в дальнейшем, вы получите компенсации от страховой компании.

Сколько процентов берут риэлторы

  • Сложности сделки: наличия альтернативных сделок и «цепочек»;
  • Состояния и месторасположения продаваемого объекта недвижимости;
  • Необходимости совершения дополнительных операций, связанных с продажей квартиры. Например, согласование неузаконенных перепланировок.
  • Экономия личного времени и собственных нервов;
  • Недостаток личного опыта и навыков, необходимых для осуществления сделки с недвижимостью;
  • Грамотная организация продажи квартиры: от презентации до подписания договора;
  • Гарантия надежности сделки;
  • Консультации на каждом этапе сделки.

Оформляем сделки грамотно: сколько стоит услуга риэлтора при покупке квартиры и кто ее оплачивает

Итак, рассмотрим подробнее сколько стоит работа агента по продаже недвижимости.

Некоторые риэлторы берут фиксированную плату, которая прописана в договоре, а некоторые берут процент, который в среднем составляет 2,5% от стоимости квартиры, но не более 6%. Уровень процента за покупку жилья выше, чем за его продажу.

Это обосновано тем, что для покупки специалист просматривает множество вариантов, и ему нужно тщательно проверить документы, убедившись в юридической чистоте сделки.

Агент берет на себя обязанности по ведению переговоров с банком, занимается оформлением и подготовкой документов для ипотечной сделки и страхования. Гонорар риэлтора формируется, исходя из стоимости недвижимости, и составляет от 2% до 5%, а если у покупателя плохая кредитная история или он гражданин другого государства – цена может возрасти до 10-12% за услугу.

Какова стоимость услуг риэлтора или агентства недвижимости при покупке квартиры

Но среди игроков рынка недвижимости, существуют свои негласные правила игры. Например, при высокой стоимости квартиры или дома, многие посредники готовы предложить существенную скидку на свои услуги.

Именно по этой причине, большинство агентств недвижимости, предпочитают не выкладывать фиксированные прайс-листы на свои услуги, а чаще устанавливают размер своего вознаграждение индивидуально для каждого клиента.

  • поиск варианта дома или квартиры в Москве или любом другом, интересующем Вас городе;
  • предоставление консультаций по жилищному законодательству, действующему на территории России;
  • проверка предмета договора купли-продажи на соответствие требованиям технических норм и регламентов;
  • согласование с продавцом/покупателем стоимости облюбованного объекта недвижимости;
  • сопровождение подписания договора купли-продажи.

Еще почитать:  С какого возраста в россии продают пиво

Комиссия риэлтору при съеме и сдаче квартиры — что это такое и кто ее платит

Сдал квартиру через посредника. Все обговаривалось в устной форме.

Он нашел жильцов, получил деньги, дал расписку в получении денег, и мне и жильцам пообещал приобретение и установку бойлера за эти деньги. И исчез. Мы нашли его.

Он стоит на том, что это был комиссионный платеж за его услуги как посредника и ничего он ставить не будет. Если шанс привлечь его к ответственности по суду? С уважением, Денис.

Такого рода информацию, все же. необходимо уточнять непосредственно по указанным в объявлении номерам телефона или адресам электронной почты, если таких данных нет изначально.
Как правило же, комиссию взимают сразу, т.к. это представляется наименее хлопотным.

  • Риэлтор ищет подходящие варианты по заданным Вами параметрам и организует просмотры. Поиск осуществляется как по ежедневно обновляющимся платным риэлторским базам данных, так и в традиционных открытых источниках рекламных объявлений.
  • Как только вариант найден и одобрен Вами, риэлтора сменяет юрист. После первичного общения с продавцом для установления предыстории приобретения недвижимости со слов продавца и проведения полной проверки юридической чистоты приобретаемого имущества запускается процесс юридического сопровождения сделки.
  • Мы оказываем помощь в аргументированном торге с продавцом, основываясь на оценке рыночной стоимости недвижимости с учётом выявленных юридических рисков, а также — фактических недостатков, требующих вложений.
  • Благодаря имеющимся профессиональным знакомствам мы в состоянии сократить срок регистрации Вашей сделки до возможного минимума.
  • имеет постоянный доступ к ежедневно обновляющимся платным риэлторским базам данных, что позволяет сэкономить массу времени на звонках по фиктивным риэлторским объявлениям о продаже несуществующих объектов по несуществующим ценам, а также мгновенно отслеживать вновь появляющиеся предложения;
  • имея многолетний опыт посреднической работы на рынке недвижимости, может отсеять неподходящие варианты уже в процессе телефонного разговора, не тратя Ваше время на пустые выезды;
  • окажет содействие в аргументированном торге с продавцом;
  • сэкономит ваше время на отслеживании рекламы, многочисленных звонках и согласовании просмотров.

27 Июн 2018      stopurist         177      

Источник: https://uristtop.ru/darenie-nedvizhimosti/komissiya-rieltora-pri-pokupke-kvartiry-v-moskve

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Последнее обновление: 18.06.2018

Если ответить вкратце, то стоимость услуг риэлтора (или агентства недвижимости) составляет примерно 3 – 4% от стоимости сделки. Под стоимостью сделки понимается цена квартиры, которую клиент агентства хочет продать или купить. Этот уровень цен на риэлтерские услуги держится на рынке недвижимости уже не первое десятилетие.

Вообще, единых тарифов для оплаты услуг риэлторов не существует. Это очень мутная тема.

В том смысле, что риэлторы стараются быть максимально гибкими, подстраиваться под текущий спрос, обходить друг друга в конкурентной борьбе и чутко реагировать на финансовые возможности своих клиентов.

Поэтому диапазон цен на их услуги колеблется в пределах 2 – 5% от стоимости сделки (3-4%, это в среднем). В абсолютных величинах эти проценты превращаются в 150 000 – 400 000 рублей за проведение сделки (московские цены уровня 2016 – 2018 гг.).

Некоторые агентства недвижимости назначают фиксированные цены на свои услуги. В Москве, например, обычная покупка или продажа типовой квартиры обойдется клиенту крупного агентства в 150 – 200 тысяч руб. (при фиксированной цене).

Агентство поменьше может потребовать 100 – 150 тысяч. Частные риэлторы, отбивая у агентств клиентов, обозначают стоимость своих услуг от 70 – 80 тыс. руб. и выше, в зависимости от собственных амбиций и текущего состояния своего банковского счета.

В других городах цены на риэлтерские услуги уменьшаются пропорционально уменьшению цен на недвижимость (по сравнению с Москвой).

Как оценить собственную квартиру для продажи? Факторы оценки и метод расчета цены.

Разницы между стоимостью услуг агентства недвижимости при продаже квартиры или при покупке – обычно не делают. И то и другое будет стоить примерно одинаково. Так уж повелось. Хотя очевидно, что при покупке жилья работа должна проводиться гораздо серьезнее. Ведь здесь надо проверять документы на квартиру, личности продавцов, оценивать риски сделки, и т.п.

А при продаже квартиры забота одна – получить деньги. Аналитической работы здесь не требуется. Риски, проверки и все такое – это головная боль Покупателя. Тем не менее, за продажу квартиры агентство недвижимости выставит такой же ценник (тариф), как и за покупку. Логика здесь простая – агентству хочется заработать побольше, других обоснований тут нет.

Вознаграждение за работу риэлтора (или агентства недвижимости) выплачивается, обычно, постфактум. То есть уже после оказания услуг и завершения сделки купли-продажи квартиры. Это объясняется тем, что сделка может и не состояться, или условия сделки могут измениться так, что клиент сам от нее откажется.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Что входит в стоимость услуг риэлтора?

Стоимость услуг агентства недвижимости – как при покупке квартиры, так и при ее продаже – будет определяться объемом работ, которые берет на себя риэлтор.

По умолчанию предлагается полный спектр агентских услуг, когда клиенту нужно только озвучить свои пожелания, подписать агентский договор, и можно идти пить пиво.

Все остальные действия по подготовке сделки купли-продажи квартиры будет совершать агент.

Типовой перечень услуг агентства недвижимости выглядит примерно так:

  • консультация (обычно, она бесплатная, т.к. во время консультации происходит продажа риэлтерских услуг);
  • поиск квартиры (для Покупателя) или реклама квартиры (для Продавца);
  • показы/просмотры квартиры, ведение переговоров (беготня и болтовня);
  • проверка документов и «юридической чистоты» квартиры (то, что обычно делают юристы);
  • организация взаиморасчетов по сделке (то, что обычно делают банки);
  • составление договора купли-продажи квартиры, регистрация сделки в Росреестре (стандартная процедура для юристов, нотариусов, и центров госуслуг);
  • сопровождение сделки купли-продажи квартиры (от проверки документов, до регистрации сделки);
  • полный комплекс агентских услуг «под ключ» (поиск, показы, переговоры, проверка, сопровождение, расчеты, регистрация).

Эта разбивка на отдельные виды услуг имеет целью привлечь как можно больше клиентов в агентства недвижимости. Для тех, кто не решится платить за полный агентский пакет, всегда найдется какая-нибудь часть этого пакета, подешевле. Главное, чтобы клиент не ушел, тогда ему можно будет продать что-нибудь еще (например, услугу по регистрации сделки).

Когда клиент привлечен, с ним заключается агентский договор. Суть его в том, что в нем перечисляются те услуги, которые оказывает агентство недвижимости, и фиксируется обязательство клиента оплатить эти услуги по выставленному тарифу.

Особенность здесь в том, что никаких «гарантий», которые риэлторы на словах обещают своим клиентам, в таких договорах, обычно, не бывает. Риэлторы по договору берут на себя обязательство только совершить определенные действия (суть услуги), а за последствия этих действий они ответственности не несут.

Возврат аванса (задатка) за квартиру. Возможно ли это? Ответ в заметке по ссылке.

Узнать, какую комиссию берут агентства недвижимости за покупку или продажу квартиры, тоже бывает непросто.

Если позвонить в агентство и спросить об этом в лоб – сколько-сколько?!! – то немногие сразу афишируют свои ценники. Задача агента – не отпугнуть позвонившего, а завлечь его любым способом.

Потом уже, в процессе «обработки клиента», можно убедить его в необходимости оплатить как можно больше риэлтерских услуг.

Хоть фраза «рынок недвижимости» и звучит монументально, но это все-таки рынок. А значит, на нем можно торговаться. Робкого клиента риэлторы обработают в два счета и впаяют ему тариф за свои услуги по максимуму.

Уверенный в себе клиент, напротив, сам может продавить риэлторов и снизить их аппетиты до минимального уровня. Общий принцип таков, чем меньше агентство недвижимости, тем проще с ним договориться о цене.

А частный риэлтор в приватной беседе может скинуть и добрую половину от заявленной цены своих услуг.

А можно ли как-то по-другому? Можно ли вообще обойтись без этих агентов? Или их участие в сделке неизбежно?

Какие существуют способы денежных расчетов в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии по ссылке.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – цитата:

«В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы».

Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет. Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  1. Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  2. Современные интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  3. Открытые по всей стране многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  4. Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  5. Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника.

Образцы документов для сделки купли-продажи квартиры – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры).

Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.
Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Стоимость услуг риэлтора (агентства недвижимости) при покупке и продаже квартиры

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Сделки с недвижимостью связаны с большим количеством сложностей, возникающих из-за незнания гражданами отдельных нюансов законодательства в жилищной сфере.

Справиться с задачей помогут опытные специалисты – риэлторы. В рамках закона специалист агентства недвижимости поможет клиенту извлечь максимальную выгоду от сделки.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему – обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам ниже. Это быстро и бесплатно!

Выбор риэлтора: на что обратить внимание?

Сегодня достаточно много агентств недвижимости предлагает свои услуги. Важно выбрать ту контору, которая проведет сделку в рамках закона быстро и качественно.

Обратите внимание на следующие нюансы:

  • С какого года зарегистрирована компания;
  • Документы, на основании которых фирма осуществляет свою деятельность (ООО, ИП и т.д.);
  • Ответственность и обязательства;
  • Отзывы клиентов (важно наличие положительной реакции);
  • Рекомендации от знакомых, родственников.

Крупные компании и небольшие конторы сегодня создают собственные сайты в Интернете.

Оцените информативность сайта. Агентство полностью должно раскрыть информацию о деятельности, предоставляемых услугах, контактах (адрес, телефон, электронная почта и т.д.).

Если поисковик не выдает ни одного результата по названию компании, от сотрудничества лучше отказаться.

Месторасположение офиса на центральных улицах города позволит не только быстро найти контору клиенту, но и расскажет о престиже и успешной деятельности.

Еще один пункт, который для многих граждан является определяющим, цена сотрудничества.

Перед подписанием договора с фирмой клиент четко должен понимать, сколько платить, когда и за что.

В обязанности риэлтора входит:

  1. Поиск покупателей для оптимальной продажи вашей квартиры или дома, либо поиск подходящего варианта жилья (месторасположение, планировка, удаленность от каких-либо объектов и т.д.).
  2. Риэлтор, руководствуясь нормами жилищного законодательства, оперативно проводит сделки. В процессе специалист решает все вопросы, связанные с куплей-продажей, представляя интересы покупателя или продавца.

Агентства недвижимости иногда предлагают «эксклюзивный договор» на оказание услуг, это значит, что клиент может заключить договор на обслуживание только с одним агентством.

Когда агентство недвижимости или частный риэлтор выбран, приходит время подписывать договор на оказание услуг.

Читайте статью, ценные советы: как быстро продать квартиру в кризис, тут.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами. В обязательном порядке должно быть прописано:

  • Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  • Срок действия договора;
  • Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  • Требования к недвижимости (при покупке);
  • Опись документов, принимаемых от гражданина;
  • Кто и какие справки предоставляет;
  • Ответственность сторон;
  • Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  • Порядок расторжения;
  • Оплата предоставляемых услуг.

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину.

Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

  1. Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  2. Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.
  3. Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.

По каждому объекту ведется индивидуальная работа.

Вознаграждение определяется внутренними критериями. Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.

На стоимость влияет несколько моментов:

  • Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
  • Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.
  • Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
  • Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
  • Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены.

Сколько стоят услуги?

В договоре на оказание услуг обязательно должны быть прописаны сумма, порядок и сроки оплаты.

Существует два основных способа формирования цены:

  1. «Твердое» денежное вознаграждение. В документе прописана фиксированная сумма, не зависимо от стоимости недвижимости.
  2. % от цены недвижимости.

В последнем случае стоимость услуг агентства недвижимости или риэлтора устанавливается в значении от 2 до 6% в зависимости от сделки. При продаже недвижимости расценки составляют не более 2% от цены квартиры, при покупке – до 6%.

Если клиент одновременно продает имеющееся жилье и покупает новое, то сумма вознаграждения по каждой сделке суммируется.

Нередко можно столкнуться со смешанной системой оплаты услуг. Например, за проведение сделки определяется процент от стоимости квадратных метров, а за дополнительные услуги (приватизация, представление интересов в судах, вступление в наследство, раздел и т.д.) устанавливается фиксированная сумма.

Риэлтор, подписывая договор с клиентом, оказывает посреднические услуги, за которые берет оплату. Все финансовые риски берет на себя клиент.

Ответственность агентства и титульное страхование

Агентство недвижимости, участвуя в сделке покупки-продажи, представляет интересы клиента. Однако оно не выступает гарантом по сделке.

Российское законодательство говорит о том, что любая сделка может быть оспорена в суде в пределах срока исковой давности.

Покупатель недвижимости, будучи добросовестным гражданином, не застрахован от риска — оказаться на улице.

Государственная власть не гарантирует пострадавшему покупателю возмещение потраченных средств.

Существует два способа избежать рисков:

  • Обращаться только к опытным специалистам с высокой квалификацией (хороший риэлтор всегда отговорит покупателя от сомнительной сделки, какой бы гонорар она не принесла, т.к. дорожит своей репутацией);
  • Титульное страхование. Не дешевое удовольствие – от 0,2 до 4% от стоимости недвижимости за страховой полис на 1 год. Однако в этом случае страховая компания полностью возместит стоимость недвижимости новому владельцу при потере прав собственности на нее в ходе судебных разбирательств.

Если вы хотите узнать, как правильно написать объявление о продаже квартиры, советуем вам прочитать статью.

Кто за все заплатит?

Услуги агентства недвижимости оплачивает покупатель или продавец, обратившийся в агентство и подписавший с ним договор, если в нем не указано иное.

Например, в редких случаях сумма вознаграждения может быть включена в стоимость имущества, тогда оплачивает услуги покупатель, а не продавец, сотрудничающий с риэлтором.

Чаще всего к услугам специалистов по недвижимости обращаются именно покупатели недвижимости, чтобы быть уверенными в юридической чистоте приобретаемого жилья. Соответственно, они чаще оплачивают услуги посредников.

Обращаться в агентство недвижимости, к риэлтору или совершать сделку своими силами, каждый решает сам.

Но только опытный специалист способен разобраться во всех особенностях и нюансах операции купли-продажи, проведя ее быстро и безопасно.

Несколько полезных рекомендаций от риэлтора. Предлагаем Вам посмотреть видеоролик.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему – позвоните прямо сейчас:
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://kvartira3.com/stoimost-uslug-rieltora-pri-pokupke-i-prodazhe/

Сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Услуги риэлторов

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Ежедневно в сфере недвижимости совершается тысячи сделок с жильем. Естественно, далеко не все знают тонкости и нюансы процедур, которые необходимы для выгодной покупки или продажи апартаментов.

Да и в юридическом оформлении документации на объекты недвижимости мало кто разбирается. Вся эта работа ложится на плечи специалистов.

И в этой связи многих интересует вопрос о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры? Рассмотрим его подробнее.

Рынок посредников разнообразен

Сегодня в недвижимости работает множество агентств, которые за определенную плату могут помочь в покупке или продаже жилья. При этом размер «комиссионных» у каждого посредника свой. Авторитетные агентства, работающие на рынке много лет, как правило, диктуют клиентам свои правила игры и устанавливают высокий процент вознаграждения.

Компании с небольшим штатом сотрудников, которые совсем недавно начали заниматься бизнесом в сфере недвижимости, зачастую вынуждены подстраиваться под клиента и работать за небольшую плату. И это только одна сторона медали вопроса о том, сколько риэлторы берут за продажу квартиры.

Факторы, которые влияют на ценообразование

Существует целый ряд причин того, почему одни посредники просят за свои услуги сумму «x», другие – сумму «y», а третьи – сумму «z».

Во-первых, следует учитывать габариты населенных пунктов. В крупных мегаполисах, где уровень дохода граждан достаточно высок, а количество предложений разнообразно, агентства недвижимости работают за большие деньги.

В частности, риэлторы Москвы, занимаясь продажей квартиры стоимостью 30 миллионов рублей, могут оценить свои услуги в 500 тысяч рублей. Совсем другая картина наблюдается в регионах, где численность городов в разы ниже, а размер зарплат много меньше, чем в «златоглавой».

Итак, сколько риэлторы берут за продажу квартиры на периферии? В среднем, за апартаменты, цена которых составляет 2,5 – 3 миллиона рублей, вознаграждение агента может варьироваться от 40 000 до 50 000 рублей.

Естественно, за такую комиссию риэлторы Москвы какой-нибудь рейтинговой компании «даже пальцем не пошевелят».

Бывает и так, что продажей или покупкой жилья занимаются представители нескольких агентств недвижимости и тогда расходы на их гонорар увеличиваются в разы.

Так или иначе, но это еще далеко не все аспекты вопроса: «Сколько риэлторы берут за продажу квартиры?».

Этот параметр зависит еще и от перечня работ, которого предстоит выполнить агенту. Также на размер комиссии влияет востребованность объекта на рынке.

Критерий «степень готовности пакета документа» также здесь имеет не последнее значение. Размер комиссионных определяет фактор удаленности объекта от крупных городов.

Вознаграждение агента зависит и от способа приобретения жилья (субсидия, маткапитал, жилищный сертификат, ипотека).

Другими словами, процент риэлторов определяется в строго индивидуальном порядке. В среднем, его размер варьируется от 2 до 5% от суммы сделки. Распространенная сумма комиссионных – это 3%.

Кое-что еще о зарплате риэлторов

Необходимо отметить, что в 99% случаях агент недвижимости не получает зарплату в классическом понимании этого слова. Как таковых окладов у него нет. Весь его доход составляет фиксированный процент от совершенных сделок. Следовательно, чем больше продал, тем больше получил. Ну а если не заключил ни одной сделки, то и получил ноль.

Еще один примечательный момент заключается в том, что свое вознаграждение риэлтор получает не от покупателя, а от агентства, в котором он работает.

Компания заранее подписывает договор со строительными организациями на оказание услуг, если речь идет о работе на первичном рынке недвижимости. В этом случае свои комиссионные риэлтор также «забирает» у своего работодателя.

В общем, вопрос оплаты труда решается в рамках взаимоотношений: «Агентство – риэлтор».

«У девелопера дешевле»?

Многие думают, что если сотрудничать напрямую с застройщиком и проигнорировать услуги риэлторской конторы, то можно сэкономить на покупке жилья.

На самом деле, в этом смысле нет принципиального значения, контактируете ли с девелопером «тет-а-тет» или с участием посредника. Цена квартиры будет строго фиксированной, причем для всех агентств.

Дело в том, что строительная организация сама предоставляет информацию о стоимости объектов во все компании недвижимости, с которыми она заключили договор.

Парадоксален другой момент. Нередко случается и так, что покупка апартаментов посредством личного партнерства с девелопером обходиться дороже, чем когда эти же хоромы приобретались бы с участием агента.

Чем можно объяснить такое противоречие? Все дело в том, что маститые специалисты по недвижимости находятся с застройщиками не только в рамках делового сотрудничества, но и стараются установить с ними «теплые» отношения. Естественно, имея такой козырь в рукаве, можно добиться определенной скидки для своего клиента, и тогда риэлторская контора точно зафиксирует сделку.

Но опять же, далеко не каждый агент недвижимости сможет установить дружеские отношения с девелопером: это под силу только опытным специалистам, которые работают на рынке длительное время.

О комиссионных агента для продавца

Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор.

И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания.

Причем зависит он от тех факторов, которые были описаны выше. В частности, от объема выполняемой работы. И в этом смысле у продавца квартиры есть право выбора.

Он может воспользоваться всем набором услуг агента недвижимости, что, конечно же, выльется в круглую сумму, или выбрать несколько из всего перечня. В последнем случае, комиссионные риэлтора будут невелики, но не так сильно пострадает бюджет хозяина квартиры. Каждый продавец вправе сам выбирать удобный для него вариант.

Заключение

Прибегать или не прибегать к услугам риэлтора? Этот вопрос также решается в индивидуальном порядке.

Если вы решите сэкономить на посреднике, то будьте готовы нести все сопутствующие риски, например, в случае, неправильного юридического оформления документов.

К тому же, сегодня на рынке недвижимости орудует немало мошенников, которые проворачивают самые изощренные аферы с квартирами. Может лучше обратиться за помощью к специалистам и не экономить на них? Как известно, скупой платит дважды.

Источник: http://fb.ru/article/281385/skolko-rieltoryi-berut-za-prodaju-kvartiryi-uslugi-rieltorov

Риэлтор при продаже квартиры | Риэлтор Елизавета Гибова

Комиссия риэлтора при продаже квартиры

Услуги риэлтора при продаже квартиры — это гарантия того, что сделка будет заключена на самых выгодных для клиента условиях. Опытный специалист возьмет на себя все работы, связанные с поиском покупателей, ведением переговоров с ними, оформлением сделки.

Как сохранить свои нервы и деньги

Многие из тех, кто хочет продать квартиру, считают, что могут справиться с этим самостоятельно.

И это действительно так, вот только этот процесс отнимет у них немало времени и сил, и не всегда удается реализовать свой объект по той цене, на которую продавец рассчитывал с самого начала.

Не говоря уже о том, что всегда при этом возникают финансовые и юридические риски — даже при условии, что продавец заранее узнает все о подводных камнях подобных сделок.

Поэтому в таких случаях лучше обратиться к опытному риэлтору. Он поможет провести рекламную кампанию, найти покупателей, оформить сделку с ними, заключив все официальные договорённости. Конечно, услуги риэлтора должны оплачиваться. Но их стоимость все равно компенсируется минимизацией рисков.

Частный риэлтор Елизавета Гибова работает в сфере недвижимости уже более 20 лет. Опытный специалист поможет подготовить квартиру к продаже, провести рекламную кампанию, организовать просмотры объекта.

Так что продавцу не нужно будет тратить время и нервы на ведение переговоров или показы объекта, и при этом он получит за свою недвижимость максимально возможную при данной рыночной конъюнктуре цену.

Многочисленные отзывы довольных клиентов, которые сумели продать квартиру на выгодных для них условиях, это подтверждают.

Что можно поручить риэлтору?

В услуги риэлтора входят следующие пункты:

  • Проведение предпродажной подготовки квартиры. Ведь объект должен производить приятное впечатление на потенциальных покупателей. Нужно, чтобы в квартире все было идеально, чисто и убрано, на своих местах — ведь это первое, что бросается в глаза. Важно, чтобы работали все лампочки и выключатели, чтобы все приборы, которые может проверить покупатель, были в исправном состоянии.
  • Фотографии и 3D-тур. Даже для самого лучшего объекта недвижимости нужны качественные фотографии, которые подчеркнут его преимущества. Кроме того, рынок жилья в Москве большой, и для того, чтобы привлечь внимание покупателей, мало сделать пару снимков – нужна буквально виртуальная экскурсия по квартире.
  • Проведение профессиональной оценки. Опытный риэлтор всегда знает состояние рынка на данный момент времени, может рассказать клиенту об актуальных ценах, о том, какие конкурирующие объекты сейчас выставлены на продажу.
  • Проведение рекламной кампании. Риэлтор знает, что одного только объявления, пусть и на самом популярном интернет-ресурсе, для выгодной продажи недостаточно. Поэтому размещает объявление как минимум на 40 специализированных онлайн-площадках. Возможны и другие варианты рекламы – печать буклетов, размещение баннеров и физических объявлений в районе, где продается данный объект.
  • Прием звонков от потенциальных покупателей. Этот пункт обязательно входит в перечень риэлторских услуг. Профессионал знает, как вести переговоры с покупателями, на каких преимуществах квартиры делать акцент в том или ином случае. Также риэлтор организует просмотры объекта.
  • Подготовка документов и сопровождение сделки. Специалист поможет составить договор купли-продажи. В риэлторские услуги входит также присутствие при заключении сделки и обеспечение безопасной передачи денег в банке, когда покупатель будет платить по этому договору.

Продажа квартиры через риэлтора — это гарантия того, что все будет сделано в полном соответствии с действующим законодательством. При необходимости специалист даже поможет заключить с банком договор аренды сейфа (если оплата проводилась наличными) или оформить документы для государственной регистрации объекта.  

Во сколько обойдутся риэлторские услуги в Москве

Потенциальных клиентов интересует стоимость услуг риэлтора при продаже в Москве квартиры. Многое зависит от конкретной ситуации, от того, какие именно услуги будет заказывать продавец недвижимости.

Однако ориентировочную сумму можно предварительно узнать на сайте. В процессе продажи квартиры могут возникнуть дополнительные расходы, которые придется оплачивать.

Обо всем этом клиент узнает заранее, а на сайте он может познакомиться со стандартным прайсом.

Так, услуги риэлтора при продаже квартиры обойдутся в сумму от 70 тысяч рублей.

Цена услуг риэлтора при продаже будет немного ниже, чем при покупке, что связано с относительно меньшим объемом работ.

Источник: https://gibova.ru/rieltor-pri-prodazhe-kvartiry/

Топ Юрист
Добавить комментарий